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Métallurgie et Glasstec : Questions à HEGLA Fahrzeugbau

Marc-Alexander Stachel sur les tendances, les nouveaux clients et les retrouvailles à Düsseldorf.

Marc-Alexander Stachel, directeur général HEGLA Fahrzeugbau

Quels objectifs avez-vous priorisé pour le salon Glasstec en fonction des produits pré-sentés, et dans quelle mesure ces attentes ont-elles été atteintes ?

Que ce soit le recyclage des unités de verre isolant, la manutention sûre et la découpe du verre, ou le tri du verre isolant dans l’ordre, nos objectifs pour le salon étaient multiples et variés. Pour HEGLA Fahrzeugbau, il s’agissait d’un nouveau pupitre de trans-port international pour les fenêtres, le verre et les éléments de construction. Avec IG2Pieces, notre département de construction de machines a présenté pour la première fois une installation permettant de désassembler les unités de verre isolant afin d’obtenir des pièces individuelles non endommagées. Le verre et les espaceurs sont alors disponibles en vue d’être recyclés par type ou réutilisés. Il est également possible de séparer les unités de verre isolant endommagées en production et de remplacer, par exemple, une vitre endommagée. Outre la présentation de nos nouveaux produits, les salons sont essentiels pour nous permettre de rester en contact avec nos clientes et clients internationaux. Et nos attentes ont été largement dépassées : le nombre de visiteurs à notre stand était nettement supérieur à celui d’avant la pandémie. Il était également important pour nous de promouvoir l’idée du recyclage et de permettre aux produits de convaincre par eux-mêmes par leur présentation physique lors du salon.

Quels clients avez-vous principalement atteints ? Y a-t-il des groupes cibles que vous n’avez pas pu atteindre ? Qu’en est-il de l’acquisition de nouveaux clients ? Certains pensent qu’une présence sur les salons n’attire plus de nouveaux clients ?

L’affluence des visiteurs était variée, mélangeant des professionnels de l’artisanat et de l’industrie. HEGLA a vu le jour en 1976 en tant que petite entreprise de transformation des métaux et a grandi grâce à des produits comme les châssis en verre, notre stockeur à tiroirs pour un stockage vertical de tôles ou encore nos équipements de transport. Nous avons toujours su rester fidèles à nos origines, ce qui nous permet d’attirer un éventail de visiteurs sans doute unique en son genre lors du Glasstec. Même après presque 50 ans de présence sur le marché et de nombreux partenariats avec des entreprises, nous rencontrons encore de nouveaux clients lors du Glasstec. Bien qu’ils nous connaissent, ils n’ont pas encore travaillé avec nous, qu’il s’agisse de nouvelles entreprises ou d’entreprises travaillant dans des secteurs périphériques à nos produits principaux. Ainsi, le salon constitue pour nous une excellente opportunité de convaincre grâce à l’exposition de nos produits et aux échanges professionnels individuels.

Dans quelle mesure avez-vous pu échanger avec des constructeurs métalliques et des artisans de la région D-A-CH et quelle importance ont eu les clients industriels nationaux et internationaux ?

Nous sommes leader sur le marché des équipements de transport en Allemagne et jouissons d’une grande notoriété. En tant que fabricant de véhicules, le salon est avant tout une occasion précieuse de retrouver des clientes et clients avec qui nous avons tissé des relations de longue date, parfois même personnelles. Dans la vie quotidienne, il n’est pas toujours possible de trouver le temps ou l’occasion de se rencontrer. C’est pourquoi, le salon Glasstec est pour nous une opportunité particulièrement bienvenue. Nous avons été surpris par l’intérêt croissant des autres pays européens pour nos pu-pitres de transport.

Les clients industriels font naturellement partie de notre clientèle, souvent commune à celle de nos collègues d’HEGLA Maschinenbau. Traditionnellement, le secteur de l’artisanat occupe une place plus importante dans la construction de véhicules car nous nous adressons à des clients des secteurs du verre, du métal, du bois et des éléments de construction.

Avez-vous pu vendre la machine IG2Pieces ?

Nous avons réussi à vendre directement sur le salon une installation de séparation des verres isolants IG2Pieces. Plusieurs demandes sont en cours de traitement. L’installation a rencontré un succès inattendu lors du Glasstec. Bien que nous soyons convaincus de l’intérêt pour le recyclage, l’affluence des visiteurs nous a totalement impressionnés. Dès le premier jour, nous avons dû augmenter le nombre de démons-trations et renforcer l’équipe sur place pour répondre à tous les visiteurs. Les exi-gences envers l’installation étaient variées. Le concept consistant à désassembler les verres isolants sans les endommager a été confirmé lors du salon. Pour certains, le recyclage par type de matériaux constitue une stratégie efficace. D’autres souhaitent réutiliser des vitres rares et coûteuses, et d’autres encore veulent désassembler les verres isolants qui viennent d’être produits pour remplacer une vitre rayée.

Serez-vous présents lors de la prochaine édition du salon Glasstec ? Quelles condi-tions doivent être remplies pour cela ?

Le Glasstec a été un franc succès pour nous et la disposition de notre stand sur deux halls distincts s’est encore une fois avérée efficace. Sur la plateforme « Artisanat en direct », nous avons su séduire avec notre équipement de transport et marquer les esprits avec notre jeu de tir au but sur le pupitre. Sur notre stand principal, la construc-tion de machines a attiré un grand nombre de visiteurs. Nous nous réjouissons d’ores et déjà du prochain Glasstec, en espérant qu’il sera tout aussi convaincant.

Contact presse :

HEGLA Fahrzeugbau GmbH & Co. KG
74589 Satteldorf, Allemagne

Carsten Koch
Téléphone + 49 (0) 52 73 / 9 05 - 121
E-mail : carsten.koch(at)hegla.de 

Marc-Alexander Stachel

Marc-Alexander Stachel, directeur général HEGLA Fahrzeugbau avec les sites de Satteldorf, Beverungen et Kretzschau

Marc-Alexander Stachel

Marc-Alexander Stachel, directeur général HEGLA Fahrzeugbau