Metalurgia y Glasstec: preguntas a HEGLA Fahrzeugbau
Marc-Alexander Stachel sobre tendencias, nuevos clientes y el reencuentro de Düsseldorf

¿A qué objetivos dieron prioridad para glasstec en función de qué exposiciones feriales y en qué medida se han cumplido sus expectativas?
El reciclaje de unidades de vidrio aislante, la manipulación y el corte del vidrio de forma segura, la clasificación por orden del vidrio aislante... ¡Nuestros objetivos para la feria eran de lo más variado! Para HEGLA Fahrzeugbau, la prioridad fue exponer un nuevo bastidor de transporte internacional para ventanas, vidrio y elementos de construcción. Con IG2Pieces, nuestro departamento de ingeniería mecánica presentó por primera vez un sistema para separar vidrio aislante antiguo en piezas individuales sin dañarlas. A continuación, el vidrio y los distanciadores están listos para reciclarse o reutilizarse según el tipo de material. También es posible separar las unidades aislantes dañadas durante la producción y, por ejemplo, sustituir una hoja dañada. Además de para pre-sentar nuestros nuevos productos, las ferias son clave para mantener el contacto con nuestros clientes internacionales. Nuestras expectativas incluso se vieron superadas: el número de visitantes en el estand fue mucho mayor que antes de la pandemia. Igualmente, para nosotros era importante seguir promoviendo la conciencia del recicla-je y dejar que los productos convencieran por sí mismos a través de las distintas ex-posiciones.
¿A qué clientes han llegado más? ¿Hubo algún grupo al que no pudieran llegar? ¿Y qué hay de la adquisición de nuevos clientes? Hay quien piensa que la presencia en fe-rias ya no aporta nuevos clientes...
Hubo una mezcla muy variopinta de visitantes del sector artesanal y la industria. HEGLA se fundó en 1976 como una pequeña empresa de transformación metalúrgica y fue creciendo con productos como los caballetes de vidrio, nuestro sistema de alma-cenamiento vertical con cajones para chapas de metal o las estructuras de transporte. Siempre nos hemos mantenido fieles a esta conexión con nuestros orígenes, y por eso tenemos un perfil de visitantes que probablemente sea única en glasstec. Incluso después de casi 50 años en el mercado y muchas colaboraciones con empresas, en glasstec seguimos encontrando nuevos clientes que nos conocen pero que no han trabajado aún con nosotros, ya se trate de empresas de nueva creación o de sectores al margen de nuestros productos principales. Por eso, esta feria es una buena manera de convencer con nuestros servicios, bien sea presentando nuestros productos o charlando de cuestiones técnicas con las distintas personas.
¿Hasta qué punto pudieron hablar con los trabajadores metalúrgicos y artesanos de la región DACH (Alemania, Austria y Suiza), y qué importancia tuvieron los clientes in-dustriales nacionales y extranjeros?
Somos líderes del mercado de estructuras de transporte en Alemania y gozamos de gran prestigio. Por tanto, para Fahrzeugbau esta feria es sobre todo un gran reencuen-tro con clientes con los que hemos mantenido una larga relación, a veces incluso per-sonal. En el día a día no siempre tenemos el tiempo o la ocasión de reunirnos, así que para nosotros glasstec es una oportunidad aún más grata si cabe. Nos ha sorprendido el interés que despiertan nuestros bastidores de transporte en otros países europeos.
Los clientes industriales forman parte habitual de nuestra clientela, que en muchos ca-sos coincide con la de nuestros compañeros de HEGLA Maschinenbau. Tradicionalmente, el sector artesanal es mayor en HEGLA Fahrzeugbau, ya que nos dirigimos a clientes de los ámbitos del vidrio, el metal, la madera y los elementos de construcción.
¿Consiguieron vender la máquina IG2Pieces?
En la feria vendimos directamente un sistema de separación de vidrio aislante IG2Pieces, y se están tramitando varias consultas. El sistema fue un éxito sorpren-dente para nosotros en glasstec. Aunque estábamos seguros de que iba a despertar un gran interés, así como la cuestión del reciclaje, nos quedamos totalmente impresio-nados por la afluencia de visitantes. El primer día tuvimos que aumentar el número de demostraciones y de compañeros con el sistema para atenderlos a todos. Se plantearon todo tipo de necesidades en cuanto al sistema, y en la feria se confirmó el concep-to de separar el vidrio aislante sin dañarlo. Para algunos, el reciclaje por tipos es una buena estrategia; otros quieren reutilizar hojas caras y poco comunes y otros quieren separar vidrio aislante recién fabricado para sustituir alguna hoja rayada.
¿Volverán a la próxima edición de glasstec? ¿Qué condiciones se tienen que dar?
Glasstec fue un gran éxito para nosotros, y la división de nuestro estand en dos pabellones diferentes demostró una vez más su eficacia. En la zona especial «Handwerk l-ve» pudimos presumir de estructura de transporte y, al mismo tiempo, llamar la atención con nuestra portería de entrenamiento en el bastidor. La ingeniería mecánica atrajo a un gran número de visitas al estand principal. Ya estamos deseando que llegue la próxima glasstec, que esperamos que sea igual de atractiva.
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HEGLA Fahrzeugbau GmbH & Co. KG
74589 Satteldorf (Alemania)
Carsten Koch
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